دع كل شيء! ولنتحدث عن النظارات الفاخرة

Read this article in : English

ماذا تعني كلمة “فاخرة” بالنسبة لك؟ عندما تجيب هذا التساؤل في رأسك، فكر فيما تعنيه الكلمة لعميلك. سوف يكون لديك عدد من الإجابات .. لكن أيها هي الإجابة الصحيحة؟

عندما يتعلق الأمر بالرفاهية والفخامة، تحتل الملابس في الغالب الصدارة بينما ينظر إلى الاكسسوارات باعتبارها ثانوية. إلا أن هذه الإكسسوارات، مثل الحقائب، الأحذية وحتى النظارة تصبح أساسية للكثير من العلامات الكبرى. المنطق البسيط أن العديد من العملاء سوف يجدون صعوبة في تجمل ثمن بدلة باهظة الثمن أو سويتر لكن امتلاك زوج أنيق من العدسات سوف يجعلهم يشعرون بالفخر لإرتباطهم بالعلامة. ومع ذلك، فإن اجتذاب الاهتمام في قطاعالرفاهية ليس مهمة سهلة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالنظارات.
النظارات الفاخرة

الشركات الكبرى مثل لاكسوتيكا وسافيلو قادت سوق موضة النظارات لوقت طويل، لكن مؤخرا هناك الكثير من العلامات المستقلة في عالم النظارات. هذه المجموعة الجديدة تجعل حصة الكعكة أصغر للجميع وتجعل توزيع النظارات أكثر تعقيدا وشراسة. بالتالي، الحيلة البسيطة التي يحتاج بائعو البصريات إلى تذكرها دائما هي ملء أرفف المتجر بأحدث الموديلات! عادة، ينظر إلى السعر باعتباره أحد الفروق المهمة في منتجفاخر، أليس كذلك؟ هل يشتري عملاؤك فقط نظارات من جوتشي، جيمي شو، ديور وغيرهم، لأنهم أثرياء؟

Advertisement

قبل أن نتوغل أعمق، دعونا نفهم أصل الفخامة. تاريخيا، كلمة فخامة “لاكشيري” بالإنجليزية مشتقة من كلمة “لاكشاريا” في اليونانية و”لاكسوس” في اللغة الرومانية. والكلمتان لهما المعنى ذاته، عند اليونانيين لاكشاريا تعني فخامة، إسراف، زيادة، تراجع وتدفق زائد عن الحاجة. الرومانيون يحددون معنى لاكسوس باعتبارها الجمال، الروعة، التدلل والامتياز. صفات مختلفة لكن المغنى متشابه جدا. شيء إضافي!

يؤكد كليم خان، مستشار الصورة والمتحدث باسم قطاع النظارات الفاخرة في أكاديمية فيجن بلس، أن الفخامة يمكن تقديرها من ثلاث وجهات نظر. ويوضح: “كلمة فخامة قادرة على استحضار عدة صور محددة لدى الفرد والبحث يوصى بأنه يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أعمدة”. هذه الأعمدة الثلاثة يمكن وصفها بالمقتنيات، التجارب والمشاعر.

وبالتأكيد من الآمن أن نقول أن الرفاهية والفخامة قيمة معنوية أكثر منها نقدية.

مع ذلك، الفخامة ليس لها معنى محدد. قد تعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين. إنها معنى مجرد ومتقلب، اعتمادا على موقعك منها!

ما هي العلامة التجارية الفاخرة؟

العلامة التجاريةالفاخرة هي جوهرك. .العلامة التجاريةالفاخرة لا تولد في ليلة. إنها تستغرق أعواما من المثابرة والبناء لتصل إلى ما هي عليه، جوهرها الحقيقي. ما تعنيه وما تعبر عنه صورتها. العلامة التجارية الفاخرة تعتمد على عمق جذورها وامتداد تاريخها. وليست مجرد أي شيء، بل هي تاريخ ملموس. تاريخ يعني العمل الشاق، التقدم وأخيرا النجاح.النظارات الفاخرة

العلامة التجاريةالفاخرةلا تخترع، إنها قصة حقيقية.

طقوس العلامة

العلامة التجاريةالفاخرة تبنى على طقس محدد. إنها تسير على نهج تراث وشغف تفكير مخترعها في الإبداع في المقام الأول. العلامة فن. .بالأساس العلامة التجارية الفاخرة قصة حكيت بالطريقة نفسها جيلا وراء جيل وصولا إلى النتيجة المرجوة.

في العلامة التجارية الفاخرة، الحرفية المتقنة بمعنى آخر الحرفيون المهرة يأتون على قمة الإبداع والموهبة التي تعبر عن أفضل الصفات. .ختاما، العلامة الفاخرة فن. إنها تراث بني على الإبتكار، التصميم، الجودة والحرفية.

النظارة الفاخرة

تصنع النظارات الفاخرة لكي تحقق الإلهام من خلال الفن والجمال. العلامات التجارية في مجال النظارات الفاخرة تمتلك تعبيرا فنيا. تعبيراتهم تسفر عن ولادة مجموعة مبتكرات. وللعلم، تعبير العلامة التجارية من خلال مجموعة مبتكراتها هو في جوهره احتفاء برحلتها.

صناعة نظارة فاخرة تتمحور دائما حول التصميم والاهتمام ينصب على التفاصيل.

كيف تبيع نظارة فاخرة لعميلك؟

هذا، يا أصدقائي الأعزاء في تجارة البصريات، هو سؤال المليون دولار. أول شيء يجب أن يطرأ على بالك عند وصف علامة فاخرة إلى عميلك هو الحرفية المتقنة التي تكمن وراء صناعة العلامة. الحرفية والتراث هما التقاليد التي تجعل العلامة مطلوبة على مدى أجيال متوالية.النظارات الفاخرة

بإعتبارك صاحب متجر بصريات، تقديم منتج وبيعه يعد بمثابة جزء من الملكية لمنتج بعينه وبالتالي، العلامة التجارية. إذن ما الذي يجب أن تعرفه عندما تمتلك جزئيا منتج عليك أن تبيعه:

  • • إنه مقترن بالفخر
  • • نظام الإيمان بالعواطف • أن تكون جزءا من ثقافة العلامة التجارية • أفضل تعبير عن الفرد • التواصل بدون كلمات
  • • أن تكون جزءا من ثقافة العلامة التجارية
  • • أفضل تعبير عن الفرد
  • • التواصل بدون كلمات
  • • إنه ليس نمطا – إنه تعبير عن موقف
  • • إنه ليس تراث العلامة – إنه تراث الضيف!

لذلك تبدأ في عرض علامة تجارية على العميل. تروي قصة. رواية القصة هي مفتاح بيع منتج فاخر قد يكون له منافسون عديدون، أو ليس له منافسون، من حيث التقليد أو النسخة الثانية في السوق

المنتجالفخم فريد وأنت باعتبارك بائع بصريات بالتجزئة يجب دائما أن تكون على ثقة من هذه الحقيقة.

ما أن تعرف هذه الحقيقة في رأسك، فإنك أنجزت نصف عملك. كأنك تقدم شيئا من ممتلكاتك. أيها السادة، عليك أن تعرف علامتك. تعرف عليها، إقرأ عنها، تصفح الإنترنت وقم ببحثك. عميلك قد يدخل المتجر حاملا مليون سؤال، وعليك أن تكون قادرا على إجابتها أو إقناعه إلى حد أنه حتى لو لم يرغبوا في شرائها، فإنهم سوف يتذكرون شغفك بالعلامة. بهذه الطريقة، أنت تبنى صورتك أنت وليس فقط صورة العلامة. الجميع يريد مسؤول متجر يعرف عمله جيدا، هنا يكمن الإيمان.

لأنه حين يشتري شخص ما منتج يحمل اسم علامة تجارية فاخرة، فإنه لا يشتري مجرد قطعة. إنهم ينضمون إلى أسلوب حياة “الإمتياز”.

باعتباركم عاملين في السوق، عليكم أن تكونوا أمناء المعرفة. لا تروجوا وتتحدثوا عن المنتجات الفاخرة، ابدأوا بالإيمان بالقصة وراء مولد هذا المنتج.

 

انواع العملاء

مدير البصريات الذي يبيع منتج فاخر سعره بالفعل مرتفع مقارنة بالمنتجات الأخرى في السوق، عليه/ عليها أن يعرف نوع العميل.النظارات الفاخرة

  • • الخبير: عميل يستثمر في أشياء هو أو هي شغوف بها، سواء الموسيقى، الفن، الرياضة أو أي مجال اهتمام آخر.

  • .• محب التجربة: عميل يسعى وراء تجارب جديدة ومستعد لدفع تكلفة هذه الرفاهية. •

  • المتباهي: عميل يستخدم في العادة المظهر الخارجي لكي يعبر عن مكانته/ مكانتها من خلال الشعار الخاص بالعلامة.

  • • الذواقة: الذي يسعى وراء ما يعتبره تصميما جيدا، حرفية عالية وجودة.

 

شكر خاص: هذا المقال يعتمد على عرض قدمه “كليم خان“، المتحدث عن البرنامج في أكاديمية فيجن بلس: العناية بالإبصار للعملاء أصحاب القيمة العالية، الذي أقيم في مومباي.

Read this article in : English

Advertisement