This post is also available in:
English
في هذا العدد من فيجن بلس نتحدث إلى ميلادن بينتور، مؤسس بريزينتا نوفا، ليحدثنا عن بدايات العلامة المتواضعة والرحلة المهمة والنشطة التي قطعتها حتى الآن …
ف ب: في البداية، حدثنا عن رحلتك في مجال الصناعة البصرية. كيف ومتى وأين بدأ تزاملكم مع بريزينتا نوفا ؟
ملادن بينتور: أول تصادف مع هذه الصناعة كان في 1992 عندما تصادف أن التقيت بمهندس معماري ألماني جزء من هذه الصناعة. كان يبحث عن مصمم منتجات. هكذا بدات بها رحلتي في مجال الصناعة البصرية. كان التعاون ممتاز منذ البداية وبعد وقت قصير من تعاوننا ، أسست شركتي الخاصة، التي كانت تسهل الاعمال التجارية بين ألمانيا وكرواتيا. في ذلك الوقت كنا نصمم ونصنع المنتجات (عرض) للبصريات ، لشركة المانية من شانها أن تطلقهم في السوق تبيعهم في جميع انحاء العالم. سرعان ما أدركت ما بإمكان منتجاتنا أن تفعله وهذا أعطانا دفعه اضافيه للإبداع. وهكذا ولدت فكره دخول السوق بشكل مستقل. في 2002 أسست بريزينتا نوفا. الاسم يطرح نفسه، فالفكرة من وراءه كانت لخلق طرق جديده (نوفا) لعرض (بريزينتا) النظارات.
ف ب: حدثنا قليلا عن مرحلة ما قبل بريزينتا نوفا وكيف بدأ اهتمامك بصناعة البصريات؟
م ب: بصفتي حاصلا على درجة الماجستير في الهندسة المدنية، عملت في العديد من مشروعات التشييد قبل لقائي بصناعة البصريات. ومع ذلك ، فان جزءا مني كان يتطلع للمزيد ، ووقتها كنت قد افتقدت الجانب الإبداعي من العمل. دائماً ما كنت استمتع بخلق تصاميم جديده عمليه وجذابة. لقد فهمت تحديات تجارة البصريات وآمنت أن تصميماتي قد تكون الحلول المثالية لها. نظارات العيون منتج محدد ومن أجل العرض المثالي، هناك حاجة لأسلوب عرض مصمم خصيصا لها. لذلك ، قررت تصميم منتجات وفقا لاحتياجات تجار البصريات، بهدف مساعدتهم علي تحقيق زيادة في المبيعات وتحسين تعاملات البيع. أول تصميم لي كان يركز على السماح برؤية أفضل لواجهة عرض النظارات من كافة الجوانب، إلى جانب تمتعها بالأمن من السرقة والإضاءة الممتازة مع مشاهدة واقعية للألوان وتفاصيل تصميم النظارات. هذه المجموعة من المنتجات حققت نجاحا عظيما ومنحتني الدافع لمواصلة مهنتي.
ف ب: حدثنا عن نشأة الشركة وكيف نمت مع الوقت؟
م ب: تأسست الشركة عام 2002، وكانت أقرب لشركة تدار من قبل رجل واحد في ذلك الوقت. مع مرور الوقت جمعت فريقا صغيرا، لكن ممتازا، من الخبراء الذين كانوا أيضا أصدقاء لي. أعتقد أن الجو الودود، الأقرب للأجواء العائلية، كان السبب الرئيسي في نجاحنا. بالحديث عن نمو الشركة، هناك منتج واحد حقق ثورة في سوق البصريات الألماني هو عارضة القفل الأحادي المفتاح. في وقت قصير جدا، قمنا بزيادة منتجاتنا، لتلبية طلبات السوق. مع مرور الوقت ، قمنا بتوسيع تصميمات منتجاتنا. هذا الحقيقة والزيادة المفاجئة في حصة السوق في ألمانيا أدت إلى افتتاح الفرع الألماني الذي تضمن صالة عرض عملاقة عام 2009، ويزورها اليوم بشكل منتظم عملاؤنا من كافة أنحاء أوروبا. في ذلك الوقت بدانا أيضا بتقديم خدمات التصميم، التي لاحقا ما أصبحت مصدر ايراداتنا الاساسي. بعد بحث شامل في السوق الامريكي في 2012، قررنا دخول سوق أمريكا الشمالية. فتحنا شركة تابعة للولايات الامريكيه مع صالة عرض مبهرة في نيويورك. تقبل منتجاتنا وفلسفتنا في السوق الامريكي والكندي كان ممتاز. اليوم يمكننا حقا ان نقول أننا متواجودون في جميع انحاء العالم. بريزينتا نوفا هي شركه ديناميكية للغاية. لدينا فرص مختلفه يتم تقديمها لنا كل يوم. هدفنا هو التعرف على الفرص التي تتناسب مع فلسفتنا وتدفعنا ببساطه – أن لا نتوقف أبدا عن الابتكار.
ف ب: في رأيك ، ما هي التحديات التي واجهتها الشركة وكيف تغلبت عليها ؟
م ب: التحدي الأكبر لبريزينتا نوفا كان النمو السريع للشركة. مع الارتفاع المستمر للطلبات على منتجاتنا، كان لابد أن يداركها معدل إنتاجنا وقدراتنا في المبيعات. كنا بحاجة لكثير من الجهد والطاقة والتنظيم لكي نتصدى لهذا التحدي ونصل لما توصلنا إليه اليوم. بعد 5 سنوات فقط من افتتاحنا ، اعتبرتنا الحكومة الكرواتية أفضل منظمة للتصدير المحدود في كرواتيا. وقد كان هذا إنجاز كبير! اليوم ، عندما انظر إلى كل هذا، بالأخص ماضينا ، يمكنني أن أقول اننا نجحنا. قسم التصميم والتطوير والإنتاج كلهم متواجدون في مقرنا في كرواتيا. وبفضل ذلك ، بعد 16 عاما من تاسيس بريزينتا نوفا، لا يزال بإمكاننا ضمان أصالة التصميم وجودة منتجاتنا.
ف ب: حدثنا عن عارضة روتو ريفولوشن وغيرها من المنتجات في تشكيلة بريزينتا نوفا.
م ب : عارضة روتو ريفولوشن واحدة من العارضات الخاصة التي أتاحت لبريزينتا نوفا أن ترسخ وجودها في سوق البصريات. ويسعدني ان أضيف أن هذا المنتج بطريقة ما قد صنع ثورة في السوق. عرض الإطارات في هذا الوقت كان يعتمد على عارضات عمودية مع خطافات قابلة للقفل تحمي الإطارات من السرقة. كانت المشكلة أن فتح وغلق الخطافات بشكل متكرر تلحق أضرارا بالإطارات. كانت صعبة الاستخدام للغاية وعارضة روتو ريفولوشن غيرت ذلك. الخطافات في روتو ريفولوشن تفتح بالكامل ثم تنسحب إلى داخل العارضة. التعامل أسهل بكثير ويقلل إمكانية حدوث أضرار إلى أقصى حد. هذا المنتج كان واحدا من أوائل المنتجات التي نالت حق امتياز ضمن قائمة منتجات بريزينتا نوفا.
تدريجيا ، تقديم الإطارات تطور و تغير كثيرا. لقد أصبحنا أيضًا نقدم أنواع مختلفة من أنظمة العرض. لكل منها خصائصه الخاصة التي تم تطويرها مراعاة للإحتياجات النهائية للمتاجر البصرية.
عارضات
بالإضافة لعارضات روتو ريفوليوشن، تتكون مجموعة منتجاتنا أيضا من لوحات بعارضات مثبتة مسبقا. الألواح متوفرة في أبعاد قياسية تقليدية. هي تأتي مع تحسين مجاني سهل يسمح لأخصائيي البصريات بإضافة المزيد من الخزانات واللوحات الإعلانية. يمكن تغطية العارضات بأنواع مختلفة من الديكور ، ويمكن تدويرها والتحكم بها وقفلها بجهاز تحكم عن بعد.
الأرفف
حاليًا ، هناك طريقة شائعة جدًا لعرض الإطارات على الرفوف. في دليل منتجاتنا ، يمكن للمرء الاختيار بين خطوط مختلفة من شاشات العرض: كوادرو دايفرس ، بانوراما ، فيفيدا ، يونيلوك ، إلخ. تتميز كل سلسلة بخصائصها الفريدة الخاصة بها، ولكن ما يشتركون فيه جميعًا هو الإضاءة الجميلة المفعمة بالتأثيرات، والخصائص المغناطيسية التي تسمح بتغييرات بسيطة في التصميم وقدرة عرضية أكبر. يمكن أيضًا تسوية الأرفف بسهولة باستخدام خزانات ولوحات إعلانات. يأتي رف يوني لوك (تطبيق براءة الاختراع) التابع لنا بخاصية نظام قفل أنيق للإطارات لكل رف بشكل منفصل.
عروض النوافذ
نمطيتنا قد تكون بارزة في هذه المجموعة من المنتجات بالذات. يمكن ضبط جميع شاشات العرض لدينا لتناسب مع كل مساحة وتخصيصها بالكامل. أيا كان النظام الذي تختاره من مجموعة منتجاتنا، فمن المؤكد أنه سيجذب الناس لمتجرك من خلال تحديث الشاشة.
التشخيص
قمنا بتطوير مجموعة منتجاتنا التشخيصية من خلال التعمق في تعاوننا مع مجموعة لونو تكنولوجي. قمنا بتطوير وتصميم مجموعة كاملة من طاولات الرفع الكهربائية بدافع تخفيف وتحسين عملية التشخيص.
تعد الشاشات والخزائن المنفردة ذاتيا جزءًا من مجموعة منتجاتنا العملية التي دائمًا ما تعد ضرورية داخل المتاجر البصرية.
ف ب: شعار الشركة، “المستقبل نمطي”، حقا مثير للإهتمام ، فهل يمكنك أن توضح لنا ما هي الفلسفة الكامنة وراء ذلك؟
م ب: شكراً. الشعار معناه أن المستقبل له معايير قياسية. هو ليس شعارنا فقط، بل اتجاهنا أيضًا عندما يتعلق الأمر بالتصميمات الداخلية للأدوات البصرية. في الماضي، كان في الغالب يتم تصميم المتاجر البصرية باستخدام أثاث ضخم قوي تم تصميمه خصيصًا حسب الطلب. ولكن ذلك كان محدودا للغاية من ناحية التصميم، وعادة ما تصبح النتائج النهائية قديمة وعديمة الفائدة في بضع سنوات فقط. ولذلك أردنا تغيير هذا الوضع. أردنا أن نقدم الإبتكار والنمطية في تصميماتنا الداخلية للأدوات البصرية. أردنا توفير مزيد من الخيارات في التصميم، مع مراعاة مدققة للجوانب التشغيلية والتسويقية. يجب على التصميم أن يسلط الضوء دائمًا على الإطارات، وليس العكس.
لذلك، فإن نظام شاشات العرض البصرية الخاصة بنا نمطية بالكامل وتسمح بتخصيص كامل لأي مساحة. تسمح العديد من هذه الوحدات بإجراء تغييرات سهلة وتوفر خيارات تصميم عديدة فقط من خلال أحجامها وموادها وأشكالها المختلفة. يسمح النظام بتحديثات سهلة في حدود الميزانية المقررة. يتم تثبيت جميع شاشات العرض على الحائط ولا تتلامس مع الأرضيات، مما يضيف نظافة للمظهر العام للداخل. يمكن إعادة ترتيب شاشات العرض بسهولة واستبدالها، وأي تغيير بسيط بإمكانه أن يؤدي إلى مظهر جديد تمامًا. النظام سهل التثبيت في أي مكان، مما يحل مشكلة الانتقال إلى مكان جديد – يمكن إعادة تثبيت النظام ببساطة في أي مساحة جديدة. مما بدوره يوفر في المساحة المستخدمة والتكلفة، خاصة بالنسبة لسلاسل المحلات البصرية الكبرى. في النهاية ، هذه النمطية تسمح بتكوين وإعادة تكوين هوية الشركة بطريقة سهلة وبسيطة من خلال ألوان وديكورات مختلفة مما يعدان مهمان للغاية اليوم.
ف ب: نظرا لأن تقليل الحجم إلى أقصى درجة والابتكار هما الهدف الأساسي للشركة، ما هي الابتكارات الجديدة التي يجب أن ننتظرها خلال العام القادم؟
م ب : كل عرض مصمم بالطريقة المنكمشة أو المصغرة مما يعني أنه يفتقر إلى كل التفاصيل التي تشتت في المعتاد الانتباه عن الإطارات. مفاصل غير المرئية ، أسطح ملساء ، عدو وجود مقابض، هي بعض من مميزات منتجاتنا. الهدف الرئيسي هو إبراز الإطارات بمفردها وتحسين المبيعات. هنا سأذكر إثنين من منتجاتنا ، أحدهما قد إقتحم السوق بالفعل ، بينما الآخر في مراحله الأولية.
تخزين “ديوال” هو ابتكارنا الجديد عندما يتعلق الأمر بتخزين مجموعات الإطارات. إنه بديل ذكي وأنيق للأدراج الحالية. يتم تركيب ديوال على الحائط، وراء واجهة العرض المختارة. إنه سهل ويمكن الوصول إليه ببساطة من خلال فتح واجهة العرض مثل دولاب أنيق مضاء له أرفف. تخزين ديوال يتيح تخزينا مريحا لنحو 350 زوجا من الإطارات على حائط يبلغ عرضه 90 سم. وبذلك، أصبحت الأدراج المظلمة المتربة شيء من الماضي.
من ناحية أخرى، أرفف “يوني لوك” هي أحدث ابتكاراتنا عندما يتعلق الأمر بالعرض من خلال الأرفف. الأرفف جذابة للغاية لكن ما تفتقر إليه في المعتاد هو طاقة الإستيعاب والأمن. وبينما نجحنا في حل مشكلة الاستيعاب مع تخزين ديوال، فإن “يوني لوك” تمنحنا الأمن والحل الخاص بالتخزين في وقت واحد. تأتي أرفف يوني لوك متضمنة خطافات تفتح وتغلق بمفتاح مغناطيسي مشفر. كل إطار على الرف مؤمن. يتم تامين كل إطار علي الرف. وما يجعل هذا النظام مختلفا هو حقيقة أنك لست في حاجة إلى فتح كل إطار مستقلا. يمكنك أن تفتح وتغلق كل الإطارات على رف واحد في الوقت نفسه. نحن نعمل في الوقت الحالي على تسجيل براءة اختراعه.
ف ب: ما هي الاستراتيجيات التي وضعتها بريزنتا نوفا لمواجهة المنافسة؟
م ب: ما يجعلنا مختلفين عن المنافسة هي تخصصنا العالي في مجال متاجر البصريات، الحصرية والابتكار. وأعني بالإبتكار أن كل واجهة عرض تخرج من خط إنتاجنا هي نتيجة مباشرة لتعاوننا الوثيق مع أصحاب متاجر البصريات. كل منتج هو حل لاحتياجاتهم. على سبيل المثال، أرفف بانوراما التي تجلب حركة جديدة لواجهة العرض التقليدية وأرفف يوني لوك بالنظام المضاد للسرقة. نحن هنا من أجل أصحاب متاجر البصريات ونحاول دائما توصيل هذه الحقيقة لهم.
ف ب: في رأيك ، كيف تغيرت إتجاهات السوق في عروض المتاجر على مدى السنوات القليلة الماضية؟
م ب: لقد تغيرت الاتجاهات في تصميمات المتاجر البصرية كثيرًا مقارنة بالسنوات السابقة ، لكن يجب أن أقول أنه حتى يومنا هذا تختلف التصاميم بشكل أساسي من متجر إلى الآخر. بناءا على قوة الشراء، وحجم السوق، وكيفية تنظيم المبيعات، وبالطبع التقارب الشخصي لأذواق لمشترين، يمكننا القول أن بعض الأسواق أكثر انفتاحًا نحو الابتكار، بينما البعض الآخر أكثر تحفظًا ويحتاج إلى مزيد من الوقت لاحتضان الإتجاهات الجديدة.
أصبح الوعي العام بأهمية هوية الشركة والعلامة التجارية أكبر من أي وقت مضى. يحاول العملاء بالفعل تنفيذ هذه التصاميم في متاجرهم.
مع إرتفاع نسبة التسوق عبر الإنترنت ، تم إجبار أخصائيي البصريات إلى حد ما على العمل على تحسين تجربة المشترين ، ولعب التصميم الداخلي دورًا كبيرًا في ذلك.
على سبيل المثال ، كان تصميم الإضاءة شيئًا ما يتم تجاهله غالبًا عندما يتعلق الأمر بتصميم متجر بصري. لكن الآن، هو جزء أساسي من كل عرض بصري. يمكننا أن نقول حتى إن الإطارات المعروضة والمضاءة بشكل جميل يمكن أن تسهم بنسبة 90 ٪ من المبيعات في المتجر.
ويجري عرض محتوى الوسائط المتعددة التفاعلية في المتاجر البصرية بأعداد كبيرة. على سبيل المثال ، نحن نقدم نظام أوبتوميديا الذي يوفر شبكة إعلان للمتجر بأكمله. أثناء انتظار الفحص ، نوفر للمرضى أدوات وشاشات عرض مختلفة حيث يمكنهم تجربة نماذج مختلفة من الإطارات الافتراضية والحقيقية. يمكن مشاركة هذه التجربة كصور على صفحات التواصل الإجتماعي. في هذه الأيام أصبحت المتاجر البصرية تتحول إلى مساحة مثيرة للغاية وديناميكية للتفاعل المتغير باستمرار.
ف ب: ما مدى أهمية الاستثمار في المهارات البشرية من أجل تعزيز كفاءتها / إنتاجيتها للشركة؟ ما هي المبادرات التي تتخذها لمساعدة موظفيك / زملائك على اكتساب مهارة؟
م ب: تدريب الموظفين وتعليمهم إلزامي من أجل المنافسة في السوق العالمية. موظفونا جميعهم خبراء في مجال عملهم ، ولكن الشيء الذي يجمع بينهم هو التفاني الغير معتاد تجاه العمل ومنتجاتنا.
تم دمج فلسفتنا بشكل عميق في كل جانب من جوانب الإنتاج الخاصة بنا، وجوانب تصميم منتجاتنا، وجوانب تصميم المتاجر وأيضاً حتى التثبيت النهائي.
يزور موظفونا بانتظام المعارض البصرية حيث يتعرفون على أحدث الاتجاهات في الصناعة البصرية ويمكنهم أيضًا فهم الاحتياجات المتطورة باستمرار. نحن ندعم ونشجع الإبداع والابتكار. ونحن نؤمن ان برينتا نوفا هي مزيج من الناس التي تعمل هنا ، ونؤمن بأن الاستثمار في الناس هو استثمار في الشركة.
ف ب : من موقعك اليوم، ما هي رؤيتك لبريزينتا نوفا؟ أين تراها بعد خمس سنوات؟
م ب : بريزينتا نوفا شركة عائلية تقوم بالعمل على نطاق عالمي.
مقر الشركة الرئيسي موجود في كرواتيا ولها فروع في ألمانيا والولايات المتحدة، فضلا عن الموزعين ووكلاء المبيعات حول العالم. هذا التواجد العالمي يتيح لنا الفرصة لتلبية احتياجات عملائنا بصورة أكثر فاعلية.
نحن نشارك بشكل منتظم في عرض منتجاتنا في معارض ميدو، سيلمو، أوبتي، معرضي فيجن اكسبو ايست وفيجن اكسبو ويست ونستخدم كل هذه المنابر كفرصة للترويج لفلسفة تصميمنا وتحديد صرعات جديدة في التصميم الخاص بالبصريات.
خطتنا هي تحسين وتعزيز مكانتنا في الشرق الأوسط. على مدار السنوات القليلة الماضية، حظينا بخبرة ممتازة في التصميم لسلاسل محلات البصريات الكبرى مثل الجابر والسجاف فضلا عن متاجر بصريات أصغر. رغبتنا، وكذلك طموحنا، هو أن نفتح مكتبا ونلحق به صالة عرض للشرق الأوسط وحده.
بعد خمس سنوات من الآن، أرى بريزينتا نوفا تشارك مجددا في معرض فيجن اكس دبي. أرانا مع صالة عرضنا مكانا يمكن لأصحاب متاجر البصريات أن يحصلوا منه على أفضل خدمات استشارة وتصميم لشركاتهم.
